证券之星消息，2023年12月19日诺 普 信（002215）投资者关系活动记录，中信证券、建信基金、汇华理财、中信股衍、人保资产、信复创值投资、华夏财富创新、长信基金、中信保诚基金、圆信永丰、红土创新、嘉实基金、中金资管、创金合信、源乘投资、混沌道然资产、太平洋人寿、百川投资、北京龙翔达、北京洲通投资技术研究所、鄂尔多斯投资、工银安盛人寿、易方达基金、冠达菁华私募、广东天创、海港人寿、海南星火私募、弘康人寿、鸿涵投资、华能贵诚信托、华融证券、华西基金、华夏久盈、南方基金、汇泉基金、昆明华辰投资、七曜投资、前海联合基金、前海人寿、乾惕投资、青骊投资、上海磐厚、上海泽茂投资、申九资产、东方资管、深圳旦恩资本、首银、唐融投资、天津国有资本投资、万和证券、兴业基金、玄卜投资、玄甲基金、扬子江基金、伊洛投资、博时基金、涌容资产、长城财富、长沙浩源投资、招商资产管理、中银资管、中邮证券、纵贯投资、农银汇理基金、华泰柏瑞基金、银河基金参与。

　　2） 红河州（建水、弥勒地区一带）处于亚热带气候区，比文山片区温度稍高，在特殊年份可能出现低温风险，均配备有防冻门、热风机和燃炭等设施和预备措施，部分农场也配备双层膜；

　　3） 楚雄比文山温暖，防冻压力比文山小，配备了防冻门和双层膜，稍高海拔的基地也配备有热风机，也会预备燃炭措施；

　　此外，公司每日也会收集各个旗舰公司未来 40 天温度预测。持续关注每天气温状况及时启动应对措施。

　　从今年促早技术的应用成果来看，公司已基本上克服了低温区域的劣势，能够应对可能存在的风险。蓝莓基地基本上都在滇南地区，根据近期天气预报，未来 20多天滇南地区气温都在 0℃以上，最高达到 20多度，也是比较适合蓝莓生长的昼夜温差。

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　　答：2023年初低温寒潮令全国多数地区的露天地栽蓝莓，包括云南、贵州、江苏等区域都受到不同程度的影响。但今年寒潮对露天蓝莓种植的整体影响还需后续持续观察和评估。

　　答：云南寒潮主要是夜间低温，白天温度依然能达到 20多度。只要棚内温度没有降到零下并持续 1-2小时以上，对于公司蓝莓促早技术不会有影响。

　　如果出现持续低温和光照偏弱，可能会使得果实成熟时间程度延长，例如从 8 天左右延长到 12 天，但从整个产季角度来看影响不大。

　　1）采摘角度来看，夜间低温已经得到良好控制，白天 20多度对采摘无影响。

　　2）运输角度来看，向北方运输的路途和批发市场现场可能会受到一定雨雪天气影响。但近几日情况了解，目前寒潮天气对于公司采摘户外活动、加工、物流和终端销售几乎没有影响。

　　答：根据市场反馈信息，一方面，南美蓝莓产区受厄尔尼诺影响，本季减产幅度达 30-40%，海外蓝莓供应量整体减少；另一方面，南美蓝莓主要供应欧美等成熟市场。上述两个因素叠加，本季南美蓝莓向中国供应的量同比减少预计 30%-50%。

　　答：1）高温热害除寒潮影响外，在夏季也可能遇到高温影响。平时会把防冻门卷起，增加通风，大棚主要是起到防雨等保护作用。此外，在通风条件较差的区域，公司也有安装喷淋降温系统来辅助降温，基本没有发现夏天高温对于蓝莓植株生长产生较大影响的情况。而其他气象灾害，例如等在云南发生概率较小户外活动。

　　2）病害冬季在合适温度湿度情况下，可能发生灰霉病等病害，但公司通过促早技术提早花期，避开易感病时间段，大大降低感染病害风险。此外，公司也有大量植保方面专家，积累了多年的病虫害防治经验，能够减少病害威胁的风险。

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　　答：是的，并且会随着未来种植园区的建设拓展，防灾减灾标准会不断迭代优化和提升。

　　答：截止目前，公司 2023/24产季销售量累计约 900多吨，销售均价约 10.5万元/吨，2023 年 12月和 11月价格水平基本持平，最近一周均价接近 11万元/吨。

　　1） 国内供应方面，预计 12月下旬到明年 1月份，国内优质基质蓝莓品种供应才逐渐增加；

　　答：本产季预计约 2万吨产量。目前公司每个蓝莓园区采摘都已经实现规模标准化，公司经过不断测试发现，合理的采摘间隔能够一定程度提升蓝莓产量。

　　答：12 月 10 日经销商大会参与的经销商伙伴超 200 家，涉及国内主要农产品生鲜渠道参与者共有 9位客户上台签约。目前有约7成产季产量确定了销售量意向，最终需以具体订单协议为准。

　　2）K 客户（终端商超）①例如以上海煜谦为代表的大型经销商，能对接供应盒马等商超；②终端超市客户。

　　K客户优势在于需求比较稳定，有利于公司供应输出能力的提升。此外，公司也在东莞和嘉兴建立前置仓，能够呼应终端 K客户的快速响应。

　　答：客户会缴纳一定保证金，周度下单，订单中一定比例金额可以从保证金中抵扣，另外部分需当周结算。

　　答：当前主要是上海地区盒马鲜生、七鲜超市，深圳地区 OLE超市，北京地区果蔬好超市均有售卖。随着客户不断拓展，终端销售继续扩多。

　　答：2024年产季公司由下属六大旗舰公司各自组建采摘队伍，劳务公司提供居间服务，公司直接与采摘工签订合同，对采摘工的采摘技术进行标准管控，建立长期稳定采摘队伍，并给采摘工相对有吸引力的收入和工作条件。

　　截至目前，六大旗舰公司的 70-80%采摘工已经确定，距离 3-4 月的采摘高峰期还有一定距离时间。预期本产季采摘效率会有较大幅度改善。

　　答：过去 2-3 年，公司在云南投资蓝莓基地建设接近 20 亿元，资金来源以自有资金为主，也有部分财务融资爱体育。蓝莓种植报周期较短，公司 2021 年开始蓝莓基地建设，2023 年上半年实现 3亿多元现金流，四季度实现销售款过亿元。2024年产季若按照去年平均价格来看，也有 10多亿元的现金流流。公司财务结构能得到快速解决和优化。

　　答：蓝莓具备丰富的花青素，迎合了市场对于健康消费的追求。此外，蓝莓也已成为走亲访友场景的重要产品。公司在包装上也进行创新，除了 125g 标准包装规格外，也推出了 200g 的 24+mm和 28+mm的包装规格。公司也尝试推出纸杯装，丰富蓝莓消费渠道。

　　随着公司蓝莓供应进一步稳定，公司继续推进向多线城市渗透，市场对蓝莓的需求规模还会进一步扩容。

　　问：近期国内草莓价格跌幅较大，公司如何看待？公司是否有研究冬季草莓对冬春于蓝莓供应的替代影响。

　　答：公司没有草莓业务，农产品市场价格波动是供需的博弈，草莓价格涨跌需要具体判断。对蓝莓来看，由于整体市场容量比较大，公司核心要提升产品品质，好产品、好质量能表现出较好的价格。

　　3） 部分可以鲜食的地栽蓝莓集中于下半年上市，品质相对较差，预计能有 10多万吨的供应。

　　当前鲜食蓝莓需求一定程度上取决于供给量，需求规模会随着供给端的扩大，并随着消费者蓝莓消费习惯的培养，未来鲜食蓝莓的需求量进一步提升。

　　诺 普 信（002215）主营业务：主要从事农药制剂产品的研发、生产、销售和服务。

　　诺普信2023年三季报显示，公司主营收入30.59亿元，同比下降4.57%；归母净利润2.8亿元，同比下降7.12%；扣非净利润2.62亿元，同比上升2.85%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.12亿元，同比下降11.76%；单季度归母净利润-5766.3万元，同比下降199.77%；单季度扣非净利润-6882.79万元，同比下降99.25%；负债率63.09%，投资收益1567.76万元，财务费用6499.75万元，毛利率29.64%。

　　融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.66亿，融资余额增加；融券净流入429.65万，融券余额增加。

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