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半岛彩票青少年培训青少年体育培训行业发展的核心:打造关键人才供应链

时间:2023-04-07 07:42:29
  

  10月17日,中体教培&兰博文创研院在北京举办了青少年体育培训运营与管理高峰论坛,的演讲,凭借其丰富的投融资、企业运营半岛彩票、战略研究、公司治理等实战经验,为学员献上了一场精彩的实践课程。

  作为一名重度垂直体育行业的学习者、观察者、亲历者和思考者,辛颖对体育企业的商业经营有着独特的理解和深刻的洞察,对于体育培训行业他提出了三个核心观点:第一,体育专业很重要,但绝不是创业成功的全部,仅有会教的专业能力是远远不够;第二,体育培训行业的商业本质是“体育+教育”;第三,体育教育培训企业实现规模化最关键的一环是可复制的技术,能够“复制关键人才,打造人才供应链”才是体育培训机构增长的核心。

  演讲一开始,辛颖就指出体育培训行业普遍认为的“专业很重要”是一个认识上的误区,他认为专业虽然重要,但绝对不是创业成功的全部。

  辛颖提到,他经常会碰到一些有专业背景的创业者,有路跑爱好者、足球专业出身、甚至世界冠军也不乏其人,这些群体都是有过硬体育专业能力的,而在他刚开始接触体育培训这个行业的时候,也认为这样的团队很好,但经过实践的洗礼,他现在发现仅凭借体育专业本身已经是完全不够了。

  “一个好的体育培训项目是不是只有专业就可以了?我的结论是,很重要,但不是创业成功的全部,甚至还差得很远。”辛颖如是说。

  从专业到创业是一个非常值得思考的问题,它中间不是一条小河,而是一片汪洋大海,中间这段跨越,需要创业者深思和探索。因为做生意和创业完全是两回事,否则就不需要发明一个新词叫“创业”,创业的“创”是指要创造价值,且只有长久的事情才能叫“业”,所以创造长时间有价值的事情半岛彩票,才能称之为创业。

  体育领域的大多数产业都能做特别长的时间,包括体育培训、体育教育等,所以体育创业必须有长期的视角才可以,且仅有专业是远远不够的,而是需要将专业技术转化成具体产品才,这才是核心和关键。以运动康复为例,站在用户角度、采用产品思维帮助消费者纠正体态、治疗运动损伤,这才能算真正意义上的运动康复服务产品。

  在辛颖看来,一个好的体育培训创业公司在专业之上,还需要具备三项本领:第一,创始人的格局;第二,商业力;第三,管理力。

  创始人的格局决定终局,也决定对抗至暗时刻的毅力,所以至关重要;而商业力要求团队有行业洞察、产品思维、经营能力和成长思维;管理力则包含团队管理、人才培养,沟通能力、领导力等。以上这些都是创业公司商业化运作的基础,需要创业者去深刻领会和深度挖掘。

  在辛颖看来,体育与教育最后的落脚点都在“育”。无论是人格教育还是从商业角度考量,体育教育都需要以教育为起点。正如伟大的教育家蔡元培先生所言,“完全人格,首在体育”,这揭示了体育的内核。

  但如果仅是依靠体育本身做教育,就仅仅是赋予了内容。辛颖以篮球培训为例讲到,“篮球专业只是提供了核心的内容资源,只是用篮球运动这项载体去教育孩子,而教育才是行业的归属和变现逻辑,包括获客招生、师资培训、教研开发、增值服务,这些都是教育的属性、教育的逻辑。”

  体育培训行业目前房租、场地成本持续攀升,人力成本越来越贵,机构数量的持续增长导致行业竞争愈发激烈、体育培训客户人群结构有所改变,这些行业现状需要体育培训行业尽快完成一次自我升级。

  然而,体育培训行业当前面临着诸多难题:行业缺乏标准、难以量化评价、获客成本攀升、缺乏专业教练、属地资源限制,异地扩张难、坪效比低等都是行业亟待解决的问题。

  解决这些痛点,辛颖从体育教育的产品思维出发,并按照表层需求和深层需求为创业者提供了可借鉴方案。青少年体育培训的表层需求由“外在压力”即家长焦虑来驱动,包括家长对孩子的体育课成绩、中考体育、良好的身体素质基础、培养运动爱好等,而更高一级别的则是身心健康,这些都是表层需求,创业者只有围绕这些核心痛点,满足其表层需求,才能在该基础上挖掘藏在表层之下的深层需求。

  对于家长和孩子,他们的深层需求就是教育服务,这一需求由“内在动力”即孩子的体验来驱动。深层需求下需要用教育服务实现“育人”,孩子通过体育教育能够满足“成长”需求,包括意志力、竞争对抗、团队协作、规则与礼仪、品德与气质、诚信与自律、独立判断和思考,而家长则能在这个过程中满足“成长体验直观化”需求,直观感受到孩子的成长与改变。

  只有孩子和家长的需求都得到了满足,才能真正将专业能力转化为商业产品,达到用体育育人的核心目标。

  在找到体育的商业本质后,就需要考虑如何扩张商业版图、实现规模化发展,而实现规模化发展,在辛颖看来要先做强再做大——规模化的前提一定是单店运营管理的模型足够好,人才的复制模型足够好,才能为自己的规模化发展提供借鉴。

  跳出行业来看,海底捞的规模化发展就能够给从业者提供借鉴,通过人才复制,海底捞目前有1000多家门店,而且都是直营店,它已经不是火锅、不是餐饮的代表,而是全中国最好的连锁企业。体育培训行业的逻辑同样是先做强再做大,如果没有强大的“1”青少年培训,即便有100个“1”也没有意义,所以“1”是可复制的基础,也是可复制的关键。

  体育行业可复制的技术离不开培训课程、装备、产品、俱乐部联赛、培训、考级,他们构成了标准化的课程SOP系统,但在推行标准化的过程中,仅有SOP系统还远远不够,规模化推进过程当中最核心的交付载体是人,只有人才基础要素可以复制,才能真正形成可复制的技术。

  首先要明确,可复制的最关键的人才不是教练,而是校区的校长或者店长,一个优秀的校长能带出上百个优秀的兵,相反一个不合格的校长对一个校区就是一场灾难。人才的培养当前已经成为制约体培行业规模化发展的重要因素,因此,在辛颖看来,“复制关键人才,打造人才供应链”才是体育培训机构增长的核心。

  体育培训行业的发展离不来每一位从业者,而对于所有从业者而言,只有不断的学习与进步,才能抵抗不确定,穿越行业周期,成为最终的“剩”者,正如辛颖所言:“创业者要作一块行走的大号海绵,不断汲取吸纳。”流水不争先,争的是滔滔不绝。返回搜狐,查看更多半岛彩票

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